揭秘為什么網(wǎng)上很難獲取準(zhǔn)確的柴油發(fā)電機(jī)組報價?
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時代的發(fā)展,我們購買的產(chǎn)品在網(wǎng)上也越來越透明化。柴油發(fā)電機(jī)行業(yè)也是如此,客戶可以不用出家門就可以獲取買家的聯(lián)系方式和地址,甚至價格,還輕而易舉地獲得某個行業(yè)的全部信息。但柴油發(fā)電機(jī)行業(yè)有時卻無法從網(wǎng)上獲取價格,原因何在?
互聯(lián)網(wǎng)的普及為生產(chǎn)廠家和購買者提供了更多增進(jìn)彼此了解的渠道,但對于柴油發(fā)電機(jī)行業(yè),在價格方面有時卻難以獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù),為什么發(fā)電機(jī)行業(yè)如此特殊呢?先聽聽頂博電力發(fā)電機(jī)廠家如何分析:
首先,柴油發(fā)電機(jī)的報價比較特殊,廠家需要雙方充分溝通了解客戶對產(chǎn)品的需求,并且影響價格的因素諸多,因此不能直觀的馬上給出準(zhǔn)確報價,需要結(jié)合各種因素來計算出實際價格。
其次,柴油機(jī)品牌眾多,從國內(nèi)到合資,再到純進(jìn)口,讓人數(shù)不勝數(shù)。柴油機(jī)是柴油發(fā)電機(jī)的重要組成部分,占整個柴油發(fā)電機(jī)價格的三分之二左右;而柴油發(fā)電機(jī)組另一大配置發(fā)電機(jī),品牌種類也繁多,不同品牌報價不同,所以說生產(chǎn)廠家無法把準(zhǔn)確的報價通過網(wǎng)站展示出來。除了這些,有時還需要對機(jī)組進(jìn)行改裝,例如需不需要做靜音處理,需不需要做移動拖車,需不需做防潮處理等,每增加一種附件和功能其價格也會隨之增加。
例如,客戶A想購買備用的柴油發(fā)電機(jī)、柴油機(jī)品牌功率發(fā)電機(jī)品牌等都有了明確目標(biāo)。下一步是比較三個供應(yīng)廠家,哪家性價比高就買哪一家。價格在網(wǎng)站上標(biāo)明,可以直接打電話來購買。但是過一段時間機(jī)組無法使用聯(lián)系廠家維修發(fā)現(xiàn)是潮濕問題引起,一般來說如果零部件需要更換,但更換零部件至少需要一周至兩周的時間。如果我們采購機(jī)組時只關(guān)心價格,沒有溝通好售后服務(wù),那么出現(xiàn)類似故障問題就無法獲得良好的售后維修服務(wù)。
另一個原因是保密性。你把真正的價格放在網(wǎng)站上,容易引起競爭對手惡意競價,你賣了一萬,我買九千八,同樣的配置客戶定會選擇便宜的賣家。報價低無利潤,提價無客戶,這就是為什么網(wǎng)站上不會標(biāo)注價格。
除了上述幾個原因之外,還有很多時效性的差異引起。因此,在購買柴油發(fā)電機(jī)之前,不僅要關(guān)注價格,還要與廠家溝通機(jī)組的使用環(huán)境及售后服務(wù)等。
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